Réussir la publicité sur le Web avec SEA, Display, Retargeting et Social Ads

À la fin du cours, les participantes et participants seront en mesure de :

1. Comprendre les distinctions et complémentarités entre SEA, Display, retargeting et social ads ;
2. Définir une stratégie publicitaire web alignée avec un objectif marketing précis ;
3. Créer et configurer des campagnes sur divers plateformes (ex. Google Ads, Meta Ads) ;
4. Optimiser les audiences, les enchères et les messages publicitaires pour maximiser la performance ;
5. Analyser les résultats des campagnes et ajuster la stratégie selon les indicateurs clés ;
6. Planifier un budget publicitaire et choisir les bons leviers selon le parcours utilisateur.

Ce cours s’adresse principalement à : Personnes responsables de la gestion ou de l’optimisation de campagnes publicitaires en ligne ; Entrepreneurs et gestionnaires de PME voulant développer l’acquisition de clients ; Créateurs de contenu ou pigistes souhaitant ajouter la publicité numérique à leurs compétences.

• À la fin de la formation, une attestation de participation sera acheminée aux participants qui ont un taux de présence de 80% et plus ; 

• Dans la mesure où elles sont liées à l’exercice de vos fonctions professionnelles et qu’elles figurent dans les répertoires de formations reconnues, nos activités de formation peuvent être admissibles en vertu du Règlement sur la formation continue obligatoire.

  Nous vous invitons à vérifier auprès de votre ordre professionnel, de votre organisme réglementaire ou de votre corporation, ainsi qu’à consulter leurs répertoires de formations reconnues pour obtenir davantage d’information.

Partie 1 — Fondements de la publicité web : SEA, Display et Social Ads

Objectifs spécifiques 

• Comprendre les mécanismes de base de la publicité en ligne ;
• Découvrir les plateformes et leurs logiques (enchères, qualité, audiences) ;
• Savoir choisir le bon levier selon l’objectif.

Contenu

1. Vue d’ensemble des leviers : SEA, Display, Social Ads ;
2. Fonctionnement des enchères : CPC, CPM, CPA, ROAS ;
3. Structure d’une campagne (compte → campagne → groupes → annonces) ;
4. Parcours utilisateur et rôle de chaque levier : notoriété → considération → conversion ;
5. Introduction aux plateformes : Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads.

Atelier : Analyse de campagnes réelles et identification du bon canal selon divers objectifs.

Partie 2 — Construire des campagnes : ciblage, création et paramétrage

Objectifs spécifiques

• Savoir configurer correctement une campagne ;
• Créer des annonces efficaces et adaptées au format ;
• Maîtriser les audiences et le paramétrage technique.

Contenu 

1. Types d’audiences : démographique, comportementale, contextuelle, lookalike ;
2. SEA : choix des mots-clés, intentions, types de correspondances ;
3. Display : bannières, placements, exclusions ;
4. Social Ads : formats (image, carrousel, vidéo, collection), messages et créas ;
5. Bonnes pratiques de rédaction publicitaire (ad copywriting) ;
6.  Préparation des conversions : pixels, balises, événements, tracking UTM.

Atelier : Création d’une campagne complète (au choix : Google Ads ou Meta Ads).

Partie 3 — Optimiser, mesurer et rentabiliser ses campagnes publicitaires

Objectifs spécifiques 

• Lire et interpréter les données de performance ;
• Optimiser budgets, audiences, annonces et enchères ;
• Comprendre le retargeting et l’intégrer dans une stratégie globale.

Contenu

1. KPIs essentiels : CTR, CPC, CPA, ROAS, fréquence, conversions ;
2. Diagnostic d’une campagne : repérer les points faibles ;
3. Optimisation continue : A/B tests, exclusions, ajustements d’audiences ;
4. Le retargeting : principes, scénarios, segmentation et messages ;
5. Stratégies avancées : funnel publicitaire, séquences, remarketing dynamique ;
6. Analyse et reporting : interpréter les résultats et formuler des recommandations.

Atelier : Optimisation en direct d’une campagne existante + rapport de performance.

Hervé Chrétien

Spécialiste en marketing numérique et en médias interactifs, diplômé de deuxième cycle en commerce de l'Institut d'Études Supérieures des Arts de Paris. Il a élaboré et mis en œuvre des stratégies innovantes en marketing Web dans le domaine des finances, des télécommunications ou du commerce de détail. Il enseigne aussi à l'École Polytechnique de Montréal et à l'Université de Montréal.